部屋の中にも“空気の流れ”がある。
ささいな気付きが製品化の道筋に。

「蚊取り線香」から始まる蚊取り製品の歴史の中で、近年お部屋の中では、コンセントに挿して使う「液体電子蚊取り」が一般的でした。しかしお客様からは「コンセントがふさがってしまう」、「火気に対する不安がある」といったお声が寄せられていました。殺虫剤メーカーのパイオニアとして、火も電気も使わない、全く新しい蚊取り製品をつくりたいという構想は長年の悲願だったと思います。

火も電気も使わず、常温で薬剤を拡散させる技術自体は1983年の「タンスにゴン（衣料用防虫剤）」の発売で実現させていたんですが、当時の技術では広範囲で蚊の駆除効果を発揮させることができませんでした。そこから構想がはじまったと考えると40年以上になります。それだけに、実現できれば大きなインパクトがあると期待していました。

蚊取り線香には火が必要で、そこから電源式に進化してきましたが、“置いておくだけ”というのは究極の形だと思っています。社内でも「すごい製品になるだろうな」という空気感がありました。

「シンカトリ」には、「虫コナーズ」の技術も応用されているんですよね？

そうです。薬剤を樹脂に練り込み、その薬剤を空気の流れで拡散させるという「虫コナーズ」の技術が元になっています。「虫コナーズ」は、屋外で効果を発揮するものですが、部屋の中にも人の動きがあり、空調があり、温度の変化があり、空気の流れが起きていることに気付いたことが「シンカトリ」製品化のきっかけになりましたね。

ネーミングやパッケージも当社の製品らしくユニークですよね。

製品の名前は、各部署から案を集めて“新しい蚊取り”や“進化した蚊取り”を意味するネーミングにしました。パッケージデザインの一番のポイントは、「蚊」の文字をひっくり返して、“蚊が落ちる”様子を表現したことです。フォントやルビ（読み方）の振り方などを何パターンも考え、最終的に小さな蚊のイラストを載せるデザインに落ち着きました。清潔感のあるデザインに仕上がったと思います。

火も電気も使わないことを短く伝えるため「電源不要」と記載したり、特長がシンプルにまとめられたパッケージになりました。サブコピー的な付加価値情報は、あえて店頭に並んだ際にプライスレール（値札やPOP）で隠れる部分に入れてもらいました。これはお客様が手にとってパッケージを見てくださったときに、より理解を深めることで、購入につなげたいという営業側の希望に応えてもらった形です。あとはオン・オフの仕組みも特徴的ですよね。

これも色々考えた結果、スイッチも使わず片手でひっくり返すだけ、という究極の仕組みにたどり着けました。この時に「いける」という雰囲気が一気に出てきましたね。

どんなにいい製品でも、店頭で大きく展開してもらわないとお客様に気づいてもらえません。そこで販売店様に対しては、カニバリ（既存市場の奪い合い）ではなく新たな市場の創出を提案しました。殺虫剤市場の中で30％を占めるハエ・蚊用カテゴリーがここ数年伸び悩む中、シンカトリのような新剤型でお客様の不便を解消し、行動変容を促すことで市場を創造したいと商談でお伝えしたことで、大きな店頭展開が実現できました。

様々なメディアにも取り上げていただくようになって、お客様に喜んでいただいていることを実感できましたね。

製品の中身・パッケージ・店頭の全てに全社一丸となって向き合った結果、お客様にシンカトリの特長を理解いただき、発売2年で本体セットの出荷個数が580万個を突破するという大ヒットにつながりました。まさにチームの長年の努力が報われた瞬間でしたね。

営業の皆さんの努力には本当に感謝しています。